Удвоил охваты своих клиентов в 3 раза дешевле посевов

С учетом всех отписок стоимость привлечения одного подписчика составила около $0.23-0.25

Привет, я Иван Дроган! Я маркетолог и занимаюсь продвижением Telegram-каналов. За последние три месяца успешно вырастил два канала Виктора Савюка и Нины Хюнен на бизнес-тематику. Каналы посвящены менторингу, развитию бизнеса и практическим советам для предпринимателей.

Сначала я должен был заниматься посевами на проекте Виктора, но с этим способом стоимость одного подписчика выходила около 100 рублей — у нас не было такого бюджета. И тогда менеджер проекта предложил мне попробовать новый способ рекламы в ТМА — так мы и вышли на Баржу.

На бирже можно гарантированно платить только за подписавшихся пользователей — $0.15 за одного подписчика. По опыту коллеги Виктора после всех отписок цена составляет всего $0.20-$0.40.

Для канала Виктора я запустил рекламу в мини-приложениях и потратил в общем $368. В канале Виктор даёт практические советы по масштабированию и привлечению инвестиций в стартапы, а также продвигает свои услуги — менторство для предпринимателей.

К старту кампании охваты были не больше 3 000 просмотров на пост, а лиды приходили примерно раз в две недели. После продвижения через ТМА охваты увеличились более чем в два раза — каждый пост теперь набирает больше 6 000 просмотров, а заявки на менторство стали приходить через день.

На кампанию Нины я потратил $150. В своем канале она делится экспертизой о масштабировании бизнеса и, как Виктор, предлагает услуги менторства.

После рекламной кампании охваты на постах выросли в полтора раза — с 800 просмотров до 1200 просмотров. Количество заявок на менторство также увеличилось — с двух в неделю до четырех.

Интересный инсайт: я заметил, что реклама таких каналов, как у Виктора и Нины, отлично работает в категории «здоровый образ жизни». Эта тематика даёт хорошую конверсию, потому что многие предприниматели сейчас активно следят за своим здоровьем. Такая аудитория оказалась заинтересована в бизнес-контенте.

По итогу с учетом всех отписок, в обоих каналах стоимость привлечения одного подписчика с хорошей категории, например, «здоровый образ жизни», составляла около $0.23-0.25, а в менее удачных доходила до $0.50-0.60. Но даже продвижение в «плохих» тематиках через мини-приложения намного дешевле, чем, например, посевы — если бы мы выбрали их, стоимость подписчика могла бы доходить до $1.20.

Для меня, как для маркетолога, главный плюс рекламы в мини-приложениях через Баржу — лёгкость настройки. В интерфейсе сервиса разберется любой новичок, а если что-то непонятно — поможет личный менеджер.

С биржей не нужно придумывать сложные кампании — достаточно грамотно подобрать категорию и придумать продающий креатив. И несмотря на ограничения, например, возможность написать всего 6-7 слов в объявлении, такая реклама дает хорошие результаты — около 4 000 подписчиков за $516. В такой сложной нише продвижение другими способами обошлось бы в несколько раз дороже.

Сейчас я продолжаю работать с каналами. Для канала Виктора поддерживаем текущее количество подписчиков (компенсируем отписки), а для проекта Нины — активно наращиваем аудиторию. Также я узнал, что Баржа предлагает и другие рекламные форматы: таргетированные рассылки в личные сообщения, рекламу в ботах и систему скидок для постоянных клиентов. Собираюсь в будущем попробовать и эти варианты продвижения, потому что они могут значительно расширить охват целевой аудитории моих будущих проектов.